大型招商活动应怎样进行策划?

时间:2019-03-08    来源:http://www.zwxmfilm.com/    点击数:

不同于年会、庆典等活动,招商活动是有着浓厚的商业性质,而且是十分重视活动的经济效益,所以这对活动策划公司的方案有着更高的要求,大型招商活动应怎样进行策划?
 
大型招商活动
 
前期造势:
招商活动是需要吸引大量的目标人群参与,所以前期要通过宣传造势,让活动被大量受众所认知了解,这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。
 
造势的手段包括 :大面积的电视广告轰炸、热门微信公众号的推广,行业名人微博的互动、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧等等!
 
主题确立:
对于新品招商来说,一个带有煽动力主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。
 
签约沟通培训:
前期要做好经销政策制定,而签约是招商会的核心环节,是完成目标的临门一脚,客户人员应该提前与客户沟通,了解其实际情况,明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训,培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。
 
人员分工及执行:
制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做,人人有事做。同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一责任人。
 
会场布置、产品展示及氛围: 
会场的布置要强调氛围塑造,而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果,这一点对于达到震撼性的要求至关重要,主要体现:会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等,通过这些手段把经销商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能!
 
要想成功的举办一场大型的招商活动,整个活动策划过程是十分重要,新颖合适的策划方案能让活动带来更好经济效益。中网星盟作为国内专业活动策划公司,可以承接各种大型招商活动策划!