夜晚，噼里啪啦的键盘敲击声显患上非分特别快速响亮。张伟紧盯游戏屏幕，耳机里霹雳作响，身体也由于极端紧张及高兴微微颤抖，要害时刻他不由得吼出一连串作战术语，恍如批示着千军万马。很难想象，如许一名布满活气、爱玩游戏及新潮科技的95后青年，事情年夜部门时辰一声不响，沉着、过细。 趴于桌子上维修电子产物，常常一修就是几个小时。

图注：2021年6月5日，张伟的快修店开业

张伟于这一行已经经摸爬滚打7年多，最最先于南京做学徒，去天津做过流水线维修。终年累月熬炼出的专业维修技能，是张伟的本钱。乐鱼体育去年，他的身份从张师傅摇身一变，成为 张店长 及 张老板 。

有了品牌以后： 觉得天天说的话变少了

2021年6月5日，张伟于南京金浦广场开了一家苏宁易购快修店。同年8月，苏宁易购零售云附近年发布会官宣旗下零售云快修店模式跑通，正式推出办事尺度化、用户可托任、O2O一体化的品牌3C办事专业店。张伟成为首批摸索及尝鲜者之一。谈和成为店老板之后的差别，他说本身最直不雅的感触感染是 天天说的话变少了 。

图注：苏宁易购快修店前台公然放置的维修价目表

已往，因为维修行业从业者重要为个别，虽然各种年夜巨细小的门店和摊档终端数目重大，达数万家，但尺度化、品牌化进程迟缓，存于维修价格不透明、配件质量无保障等征象，用户体验差。 之前我需要花许多时间及精神去及主顾注释，让他们信赖咱们的产物及办事。常常碰到扯皮的环境，非常心累。消费者对于咱们没有信托，总感觉咱们乱要钱。 张伟苦笑着回忆， 加盟苏宁易购后，此刻咱们的价格透明，直接展示于门店，并且有质保办事及电子保单，撤销了消费者许多挂念，以是基本不需要我再多说。

图注：苏宁易购快修电子保单(部门)

数据显示，2021年中国手机用户10亿人，人均日利用时长5.69小时，高频的利用消耗带来年夜量维修需求。主顾于维修3C产物时，也青睐原装正版配件。于3C供给链深耕多年的苏宁易购引入海内TOP品牌供给商，实现了备件可溯源，180天天下联保。 品牌，还有是品牌。 这成为苏宁易购零售云快修店模式的要害上风，也是张伟选择加盟的主要缘故原由。

办事为本： 修欠好不收钱，修睦了我也纷歧定收

对于张伟来讲，手机维修不单单是买卖，还有能让他从中领会到本身的价值感，这比赚钱的觉得更棒。本年春节前，有位主顾带着毁坏的手机找到张伟。 手机被车压过，送来的时辰外不雅都碎了。要害是手机里有一张欠条，那是他收受接管款独一的凭证。 张伟回忆， 其时主顾已经经不抱但愿，但我感觉可以试一试，修欠好也不收他一分钱嘛! 成果是张伟苦熬了几个小时，居然将手机 死去活来 ，挽回了主顾的经济丧失，主顾很是感谢。

如许 修欠好不收你一分钱 的故事，张伟还有有许多。甚至，有时辰修睦了，张伟也不收钱。 以前有一个主顾，他手机打德律风声音很小，我拆开来发明就是由于听筒积灰堵住了，清算一下就能解决问题。咱们原来维修历程中就会顺带做清算，免费的，以是那次维修就没有收他钱。 从那之后，这位主顾家中险些所有3C产物的维修都被张伟 承包 了。

实在想做好这行、让主顾信托你，也很简朴，就是老实。不要耍小智慧、忽悠主顾。是甚么问题就是甚么问题，该怎么修就怎么修。 张伟经常会换位思索，从主顾角度思量问题。有时辰他发明手机妨碍太年夜，维修成本过高，他就会建议主顾别修了，买个新手机。 他发明你是真想为他解决问题，会更信托你。干这行，主顾不信你，是不行的。

图注：张伟的事情桌面

苏宁易购零售云快修店于办事上履行 SU服520 尺度，从桌面陈设、维修东西、预约受理、检测维修、试机取机等办事全流程制订规范。此外，门店还有应用了科技手腕，让办事流程更便捷、更透明。苏宁云店小步伐线上采办预约办事后可到四周门店维修，店内配置的AI智能验机体系可实现从用户自助评估、AI验机、智能收受接管到竞拍转售等功效，维修利用苏宁易购自有常识产权的隐私破坏技能。

门店的价值： 让主顾目睹为实，信赖钱花患上值

于手机主板上密密麻麻、巨细纷歧的元器件外貌，张伟手里的螺丝刀、镊子，还有有很多门外汉叫不上来名字的专业东西，游刃有余地快速游走着。修手机的时辰，张伟更喜欢主顾坐于阁下看着，从配件到维修历程全透明，增长信托度。 目睹为实嘛，你用的甚么配件，怎么修的，清清晰楚。亲眼看过之后，才发明本来这么费光阴，会感觉这钱花患上值。之前于后台修，主顾都看不见怎么修的，以为很简朴的工作。 假如主顾无法留店，张伟会用专门相机，录制全程的手机维修视频，主顾需要就发送给他。

图注：视频中正于事情的张伟

四周住户许多会直接来张伟的门店。还有有很多主顾是于苏宁易购、天猫等平台预约到店。经由过程门店微信、社群、小步伐，张伟与更多消费者成立了更深的保持。于伴侣圈，他也会分享一些3C产物调养的小常识。 互联网帮忙我拓展及维系了客户，实体门店让主顾及咱们的间隔更近，也更愿意信赖我及咱们的办事。

透明化、尺度化正于转变传统快修行业，也给张伟等从业者带来了更年夜的收益。张伟的快修店月均发卖超7万，平均毛利近3万，不到半年赚回门店投入成本。

据苏宁易购内部人士先容， 接入苏宁快修，对于在加盟商来讲，收益是多维的，除了了维修，收受接管、壳膜配件、数码潮品等也能带来收入。同时可以依托零售云的尺度化运营及数字化解决方案举行范围化拓展。

据相识，零售云快修首家加盟店在2020年8月于南京雨花客堂广场开业，当月定单量就到达281单，线上定单量占比30%，营业盈利的同时，门店也快速成型。2021年1月，安徽合肥包河万达开了零售云快修店，首月业务额9.8万，净利润1.6万元，加盟商胡鹤乘胜追击，至今已经开出4家门店。于都会，零售云已经经周全开启快修新赛道，帮忙张伟如许的具备维修技能上风的青年实现个别创业。